Lâinbound marketing est une stratĂ©gie marketing basĂ© sur une nouvelle idĂ©e du rapport entreprise-client. Elle est trĂšs diverse et complĂšte, elle demande un large champ de compĂ©tences. Elle a de nombreux avantages pour lâentreprise, car elle permet de capter lâattention du prospect, de le convertir et par la suite de la fidĂ©liser.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Cette stratĂ©gie de webmarketing a pour objectif de faire venir le client Ă soi plutĂŽt que dâaller le chercher. Pour cela, lâentreprise met en avant les informations nĂ©cessaires au prospect afin de le faire avancer dans son processus de dĂ©cision et dâachat. On peut lâobserver sous forme de diffusion de contenus originaux tel que des vidĂ©os, des articles de blog, de partage de fidĂ©lisation, ou mĂȘme sur les rĂ©seaux sociaux.Â
En utilisant correctement tous les mĂ©dias, lâInbound marketing offre une communication adaptĂ©e aux nouvelles attentes du consommateurs. Il sâagit donc de plusieurs moyens de communication orchestrĂ©s afin de convertir le prospect.
Quels sont les avantages de l’Inbound marketing ?
1. Commencer une conversation avec ses ciblesÂ
LâInbound marketing Ă un rĂ©el avantage, elle permet un Ă©change avec le prospect ou le client permettant de mieux comprendre leurs besoins et attentes ce qui va vous permettre de mieux les atteindre. Elle a pour but de crĂ©er le dialogue avec par exemple, lâactivation des commentaires sous les publications. Elle est en analyse constante des actions menĂ©es afin de vĂ©rifier la pertinence des contenus diffusĂ©s.
2. Gagner en visibilité sur le web
LâInbound marketing va vous permettre de renforcer votre prĂ©sence en ligne et de gagner en visibilitĂ© grĂące Ă la publication de vos contenus originaux. Lâoptimisation du rĂ©fĂ©rencement naturel va permettre Ă votre entreprise dâapparaĂźtre plus facilement dans les rĂ©sultats de recherche dâĂ©ventuels prospects ou clients sans pour autant le dĂ©ranger.
3. Créer davantage de contacts
Cette stratĂ©gie permet de suivre et d’accompagner le prospect dans son processus de dĂ©cision dâachat. Câest le client qui va venir Ă vous par les diffĂ©rents moyens que vous avez mis en place. Par exemple, grĂące Ă des call-to-action, des formulaires de contactâŠÂ Ainsi, vous allez augmenter vos chances dâatteindre vos objectifs et dâobtenir lâintĂ©rĂȘt du visiteur. Vous allez Ă©galement pouvoir rĂ©cupĂ©rer ses coordonnĂ©es.
4. Mieux fidéliser ses clients
Une fois, la conversion du prospect, la stratĂ©gie touche aussi la fidĂ©lisation, les campagnes de mailing, newslettersâŠÂ Les rĂ©seaux sociaux jouent un rĂŽle trĂšs important Ă©galement, car les clients peuvent sâabonner Ă votre compte et voir votre contenu au fur et Ă mesure de leurs publications, car elles apparaissent dans leur fil dâactualitĂ©s.
5. Des coûts moindres
LâInbound marketing Ă un grand avantage : ĂȘtre moins coĂ»teux que les autres actions de marketing traditionnelles. Certains outils sont gratuits comme la mise en place dâune newsletter, la crĂ©ation dâun rĂ©seau social, bien quâil soit important dâavoir une bonne maĂźtrise de ses derniers pour les utiliser.
LâInbound marketing est une stratĂ©gie complĂšte qui va accompagner le prospect de la prise de contact jusquâĂ la fidĂ©lisation. Elle demande donc une certaine expertise qui demande de la rĂ©daction dâarticle, de la crĂ©ation de contenu voire mĂȘme du rĂ©fĂ©rencement.
